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調研|洗發水商超渠道的近況是怎樣的?旋乐吧洗發水加工企業調研分析報告

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瀏覽:- 發布日期:2018-07-16 13:43:24【

對於已經習慣了網購的旋乐吧而言,已經很少去超市購物了。但是,旋乐吧作為洗發水加工廠家,對來找旋乐吧做洗發水加工的客戶所銷售的渠道是非常重視的。那麽,洗發水銷售中的一大渠道——商超渠道而言,這個渠道在網購成風的今天,又有什麽樣的變化呢?

懷著這樣的疑問,旋乐吧員工走進超市,旋乐吧發現,很多人在尋找商品時,往往不知道自己要的商品在哪裏,特別是一些年輕人,一邊看著手機,一邊找,稍微尋找了一會後,就直接問過道上的營業員。由此可見,在超市裏,對於不經常來購物的人而言,要找到自己想要的商品,還是有些麻煩的,至少比手機上搜索一下要麻煩一些。

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在挑選了幾款洗發水後,旋乐吧走到收銀台排隊時,又發現了一個現象,那就是,排隊過程中,大部分顧客的年齡,普通偏大,以家庭主婦為主。而且年輕的收銀員比較少,基本都是一些中年大媽擔任。

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另外,旋乐吧還發現。大家買的東西,還是日常快消品居多,但是主要是蔬菜肉類還有加工食品,生活用品方麵比較少,而且買的東西基本一個小袋子就能帶走了,跟以前滿眼都是那種大包小包一次性買的情景不同了。

購物出來後,回頭望了一下超市,突然覺得,相對於現在生意火熱的電商和到處都是的便利店,大型超市有些落寞了。而這背後反應的是消費者對於消費場景的深刻變化。

經過多次多地的超市的調研,旋乐吧將調研結果匯總分析後,得出兩條分析結果和一個結論:

分析結果一:去大型超市購物的隱形成本上升了

中國的城市人口密度很大,尤其是一二線城市,在私家車普及後,堵車、到處都是紅綠燈,還有停車困難,使得大家由於交通成本、時間成本和排隊心理等待成本急劇上升,購物的體驗感不斷下降,因此很多人選擇就近原則,直接到附近的便利超市去買了,因此以經營日常快消品為主的便利超市遍地開花,特別是今天的中國,供應鏈體係已經很成熟了,商品流通效率很高,成本大幅下降,而且快遞已經遍及家家戶戶,超市原先的集中采購的優勢已經喪失。

分析結果二:時代潮流削弱了大型超市的吸引力

在娛樂活動比較貧瘠的以往,一家人去大型商超買東西,可以消磨掉大半天的時間,這使得周末沒什麽娛樂活動的家庭而言,實在是一個很好的打發時間並且全家一起活動的好機會。但在泛娛樂化和“懶宅”盛行的今天,周末休閑旅遊和在家煲劇已經成為了大部分人的生活方式了,而且是一二線城市,一家人去超市采購,看著窗外的熱浪和金黃的太陽,在對比開著空調的室內,絕對能打消大部分人去超市的念頭。

結論:

在網購成風的今天,洗發水的商超渠道銷售份額不斷被線上渠道和線下精品店分流,流量入口逐漸收緊,市場份額已成逐漸下滑趨勢。

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